尽管面临挑战，Songtradr 的 Paul Wiltshire 仍对增长感到兴奋

澳大利亚音乐公司的首席执行官保罗威尔特希尔认为，音乐界正在经历一场复兴，但许多机会都是有限的，因为它无效且过度保护。

威尔特郡是洛杉矶的首席执行官 内容许可和服务公司 宋特拉德。

从一开始，威尔特郡的增长和机遇战略就基于创作者社区内不断变化的趋势以及使这一过程无缝衔接的最新技术。

它使 Songtradr 在过去两年中得以扩张，塑造了新时代的愿景。

问：Covid 颠覆了音乐产业。 尽管许多公司一直在大流行中沉睡，但 Songtradr 似乎已将其增长计划加倍。 在这些“史无前例”的时期，是什么让你保持动力？

私服： “我们在 Covid 封锁期间看到了一个明显的趋势，鼓励音乐创作者花更多时间创作并专注于数字货币化。

“从 Songtradr 的角度来看，在最初中断将我们的公司切换到远程工作之后，我们专注于追求我们的目标，幸运的是，我们成功地适应了远程工作生活。

“我知道对于我的洛杉矶居民来说，更少的往返办公室的时间意味着更多的时间来平衡工作与生活，所以如果有的话，这会产生积极的影响。

“过去两年是一段不平凡的时期；从技术依赖的角度来看，世界在两年内至少进步了五年。

“就动机而言，我们痴迷于音乐许可和数字版权管理的民主化。

“音乐产业正在经历复兴，但由于缺乏创新和互操作性以及保护主义文化，导致数据问题和全行业效率低下，特别是在我们关注的 B2B 领域，许多机会受到限制。”

问：我们听说您在谈论“音乐许可复兴”。 这是怎么发生的，艺术家和他们的团队有什么机会？

私服： “音乐一直是文化的核心，它以独特和普遍的方式定义了人类体验。

“随着消费技术的持续传播，这种人类体验不断扩展并变得越来越复杂。

“现在可以一键获取世界音乐，并且由于改进的搜索和推荐技术，艺术家可以找到机会在许多不同的平台和体验中发现并与观众建立联系。

从 TikTok 和现在的主流 Netflix 等创新者，到 Robolox、Discord 和健康应用等平台，再到 Metaverse 中的新兴技术，机会正在扩大。

“他们都依靠音乐来深化和个性化用户体验，为音乐创作者和权利人创造与观众联系的新机会。”

问：音乐授权方式发生了变化，这在很大程度上要归功于技术。 这个过程现在是什么样子，五年后会是什么样子？

私服： “我们看到该行业越来越多地向技术开放，以使一切变得更加高效。它确实需要。

“技术对音乐的需求不断增长，行业正努力跟上，尤其是从数据的角度来看。

Songtradr 专注于为被许可人和许可人，特别是数字平台开发许可摩擦工具。

“我们从两个角度全面解决这个问题，即音乐创作者和版权所有者想要和需要什么，以及音乐用户如何从他们使用的音乐中获得最大价值。

“我们的工作是在此过程中保护音乐的价值，因为我们（以及音乐行业的其他人）不希望未来音乐商品化，从而使音乐许可交易降低到一分钱的价值。

在某些情况下，捆绑的音乐订阅访问非常适合，特别是对于完全依赖基于订阅的音乐访问的个人创作者社区而言。

“在未来，所有的音乐许可都将通过技术来实现，我并不是说使用电子邮件和电话进行冗长的谈判。

“该行业目前的运作方式是低效且过度保护的。技术既可以取代效率，又可以保护价值、增加产能并释放更多价值——这是不可避免的。”

问：Songtradr 在过去两年中发展迅速，有许多重要的新员工、合作伙伴甚至收购。 目前业务中表现最好的领域是什么？

私服： 我们的主要业务是许可和数字版权管理。 通过许可，我们通过将其分为三个主要组和用户体验来采取分段视图。

“(a) 创作者——使用 YouTube 等平台并将内容转移到广播内容的内容创作者；

“(B) 中小型企业——将音乐用于商业目的的中小型企业；

(c) “企业——主要品牌和平台（广告、游戏、电视/电影、数字平台）。

“我们的大部分业务是企业客户，因为我们与世界上许多最大的品牌合作。

“我们在美洲、欧洲、亚洲和澳大利亚设有办事处，在为主要品牌提供一站式解决方案方面独树一帜，范围从音频品牌、定制配置、全球音乐许可、版权管理和完整的技术平台到音乐支出的投资回报率，通过全面的数据洞察来管理和跟踪音乐使用情况。”

“我们通过专注于为主要品牌（包括 Song Z、Big Sync Music、MassiveMusic）采购音乐的关键领域专注于采购最高质量的业务，有意建立我们的全球足迹，如今我们是世界上最大的音乐品牌业务。

“我们还致力于为创作者和直播者 (pretzel.rocks) 开发独特的用户体验，并为版权所有者开发 DRM 解决方案，以确保更好地从 YouTube 等平台收集版税。”

问：您期待更多的合作和收购吗？ 如果答案是肯定的，那么您在寻找什么？

私服： “从 B2B 的角度来看，音乐行业有很多需要解决的问题。

（其中包括）糟糕的数据问题以及更广泛的音乐行业在使用和报告产权方面缺乏互操作性，如果新数字平台想要将音乐作为任何用户体验的一部分，他们将面临巨大的进入障碍。

“我们的目标是提供解锁和增加音乐价值的解决方案，我们期待战略并购和合作伙伴关系来加速我们的使命。

“我们正在寻找增加公司许可客户群的机会，因此我们正在许可更多的音乐和技术，以扩展我们现有的产品组合，以满足我们提供完整 DRM 解决方案（音乐供应、权利、数据和产权）的长期目标“

问：除了音乐授权复兴之外，目录销售也出现了繁荣。 您对此有何看法，拥有足够多的歌曲以达到买家兴趣高峰的艺术家是否应该对“出售”他们的音乐保持警惕？

私服： “金融行业对音乐行业的投资是一件非常积极的事情。

仅在过去三年中，就有超过 120 亿美元用于收购音乐版权和创纪录的估值。

“因此，音乐作为一个整体本身就更有价值。

“出售的决定不可避免地是权利人的个人决定，即使现在是出售的最佳时机。

“从许可的角度来看，我认为版权所有者必须仔细考虑的一件事是，一旦音乐被出售，他们可能会失去对其使用方式的控制。

“随着越来越多的环境使用音乐，音乐变得越来越商业化和商品化。

“特别是大品牌比以往任何时候都更能利用音乐的力量与客户建立联系。

“音乐投资者被迫寻找每一个增加投资回报的机会，因此他们会考虑每一个增加回报的商业机会。”