中国市场远不止其城市中心

跨国公司正以创纪录的数量离开中国——其中大部分是由于地缘政治的不确定性。 但并不是所有的失败都可以归咎于政治。 糟糕的战略选择也是罪魁祸首。 许多跨国公司开始瞄准中国富裕的城市市场。 但一些公司，如芯片制造商 AMD，以及一些中国最成功的国内公司，如拼多多，发现在中国农村社区城镇推出可能是更好的进入策略。

跨国公司开始以创纪录的数量退出中国市场 领英 和 家乐福 经过八年和 24 年的运营。 还有很多， 沃尔玛 和 麦当劳 其中包括出售中国业务的大量股份和关闭商店。

这有一些明显的原因。 这些天，我们到处都能听到关于大脱节的说法。

但地缘政治并不是全部。 在当前的紧张局势之前，西方跨国公司一直在与中国市场作斗争。 尽管存在这些紧张局势，一些西方公司仍然表现良好。 在许多情况下，值得考虑问题不在于地缘政治战略的想法。

让我们看几个不同的例子。

例如，2006 年，电子巨头百思买开始在中国最大的城市中心开设大型商店并设有大量陈列室，旨在在 2008 年奥运会之前中国迅速发展其主要城市中心之际吸引该国不断增长的消费阶层。 北京和2010年上海世博会。

听起来像是一个成功的策略，对吧？ 但是最好买 遭受重大损失，其在中国的市场份额停滞在1.8%。 在短短几年内亏损数千万美元后，百思买决定在 2011 年退出中国市场。

半导体制造商 AMD 的最新成就则大不相同。 2020年，中国拥有该公司 巨大的市场，贡献了 23 亿美元的销售额。 AMD 已采取 市场份额 英特尔自开业以来，为其产品培养了数以万计的爱好者 专卖店为其不断增长的“粉丝”军团。. AMD 的成功迫使英特尔采取了类似的策略，为农村市场打造低端处理器和手机。

这两个例子之间的主要区别不是地缘政治，而是他们对市场进入策略的选择。 百思买选择专注于中国富裕但繁华的城市中心。 AMD在2004年进入中国时，专注于销售 便宜的东西 在农村市场吸引价格敏感的消费者。 这样，它就可以避免与当时的市场领导者英特尔竞争。 正如 AMD 在中国的高级主管潘晓明所指出的，尽管农村地区 2 亿户家庭中只有 10% 的人想要购买 PC，但最终售出了 2000 万台 PC。 他们。 AMD 还参与了政府的“家电下乡”计划，进一步推动了其在这些领域的销售。

AMD有意或无意地通过农村市场进入中国，复制了许多中国当前冠军成功背后的战略。 成立于2015年的中国最大的互动电子商务平台拼多多就是一个例子。 创始人黄峥最初专注于服务中国较不富裕的城市或乡村，避免来自阿里巴巴和京东等公司的竞争。 该公司通过专注于负担得起的价格来吸引低收入消费者，从而在拥有数亿客户的细分市场中获得牵引力。 在获得品牌声誉后，它进入城市地区，然后征服了整个国家。 该公司现在在中国的活跃用户数量超过了阿里巴巴和京东。

华为现在是一家电信巨头，也是从农村开始的。 当公司在 1990 年代初期还是一家销售网络交换机的年轻公司时，它面临着来自当前跨国公司阿尔卡特、朗讯和北电网络的激烈竞争。 创始人任正非明白，华为不会与这些巨头竞争，为了避开它们，任正非瞄准了低收入和难以触及的市场。 他的销售团队从一个村庄到另一个村庄。 成功占领中国农村市场后，华为进军大城市，最终进军全国。 到 1993 年，华为在中国市场占据主导地位，如今已成为世界上最大的电信公司之一。

具有讽刺意味的是，这些胜利背后的战略也包含在中国共产主义开国元勋和西方资本主义大敌马泽东的剧本中。 作为 1920 年代年轻的军事指挥官，毛泽东很早就意识到，动员城市产业工人夺取政权的传统马克思列宁主义革命策略在中国行不通。 该国以农村经济为主，工业很少，工厂工人也很少。 尽管毛泽东领导下的中国共产党的苏联兄弟不赞成。 首先在中国与农民和农民一起建立自己的品牌在试图进入城市之前让他们成为派对的参与者。

事实证明，对于 CCP 来说，这是一个不错的进入策略。 它显然适用于 AMD。