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没有好东家的一天让阿里巴巴陷入困境

由 Casey Hall 和 Sophie Yu 撰写

上海(路透社)——当阿里巴巴周一开始其光棍节盛会时,多年来首次没有两位超级销售巨星超越它,这给中国最大的购物盛会蒙上了一层阴影,让品牌猜测它会有多成功是。 一种行为。

该活动由这家电子商务巨头举办,从 11 月 11 日的一日特卖到近两周的节日,将从 7 天的预售开始,让淘宝和天猫市场的购物者可以将存款存入以后以折扣价购买商品。

近年来,中国直播销售之王和王后​​的李佳琦和薇娅在阿里巴巴的直播频道淘宝直播上售卖了从口红到火箭发射器的各种商品。

去年,他们在开幕当天预售了 189 亿元人民币(26.1 亿美元)的产品,约占活动 5403 亿元人民币全额收购的 3.5%。

但今年将没有薇娅。 自去年 12 月因逃税被罚款以来,她一直处于离线状态。 李,又名奥斯汀,在失踪三个月后错过了阿里巴巴的光棍节营销,因为网民猜测他的一个直播冒犯了中国的审查制度。 阿里巴巴拒绝就其参与今年的活动发表评论。

李上个月重返荧屏,但他的重要性仍然不如他失踪前。 接近李的人士告诉路透社,今年双十一,化妆品仅占他产品阵容的 30%,而去年这一比例为 40%,突出了更多的中国必需品和品牌。

业内高管表示,虽然中国仍有数千人在淘宝直播上销售产品,但两者占据了流量的最大份额。

中国市场电子商务合作伙伴 Kung 的首席执行官乔什·加德纳 (Josh Gardner) 表示:“在你只使用奥斯汀就可以侥幸脱身之前,这有点好——它很贵,但你会卖得很快,而且会导致巨大的通货膨胀。” Fu Data 为十几个全球品牌经营在线商店,其中包括牛仔裤制造商 G-Star Raw。

“我们市场上没有任何人可以再如此快速地行动了。”

他说,大多数品牌都用不同的支点来测试“组合方法”——但不要期望得到相同的结果。

Curvy 中国副总裁 Lexi Morris 告诉路透社,运动服品牌在双十一期间只会使用“一两个”直播主持人,并且已经开始与更小、更专注于体育的直播合作。

然而,她表示,直播作为未来的销售驱动力将不再那么重要,与超级主播合作也有不利之处。

“通过李佳琦提供打折商品带来了大量客户,但不一定是你的典型客户画像。这会导致数据存储,并会混淆天猫平台流量的算法。”

分析师预计,由于经济放缓和中国不传播 COVID-19 的政策,双十一整体销售将再放缓一年。 去年,阿里巴巴在监管审查中缓和了对该活动的营销炒作,其销售额增长了 8.5%,是有记录以来的最慢增长。

6 月,阿里巴巴的竞争对手京东也公布了 618 有史以来最慢的销售增长,这是仅次于双十一的中国第二大购物节。

今年双十一,阿里巴巴正在推​​动科技企业家罗永浩和新东方教育科技集团创始人俞敏洪的出现,而不是李和薇娅。 相当于抖音。

独立电子商务专家、上海一家网红管理公司创始人卢振旺表示,李和薇娅周围环境的突然变化,从纯粹的流量角度来看,淘宝直播和这家巨头对品牌的吸引力降低了。

现在越来越多的人前往抖音,那里有许多专业的直播和他们的追随者。

“淘宝直播的每日流量已经达到顶峰,”他说。

在给路透社的一份声明中,阿里巴巴驳斥了交通问题。 “淘宝直播不是基于流量的模式,而是帮助商家可持续发展业务,”她补充道。

(美元 = 7.2460 人民币)

(Casey Hall 和 Sophie Yu 报道;Christopher Cushing 编辑)

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