得益于有利的汇率，日本的下一次奢侈品热潮可能由中国消费者引领

近几个月来，中国购物者发现自己在东京、大阪和京都排起了长队，或许是在交流购物技巧，在那里他们能够以前所未有的价格购买奢侈品。

总部位于巴黎的咨询公司Luxurynsight的数据显示，随着日元兑美元汇率跌至34年来的最低点，中国大陆和日本之间的奢侈品价差已达到近18个月来的最高水平。

“日元贬值使得奢侈品牌在日本变得更便宜 [for Chinese shoppers] 正如 Luxurynsight 创始人 Jonathan Siboney 所说, 他认为，旅游零售是 LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton 第一季度在日本销售额增长 32% 的主要原因之一。 与此形成鲜明对比的是，以中国为主的亚洲地区的有机收入同季度同比下降了 6%。

根据中国最大的在线预订平台携程网的数据，日本是最近五一假期最受中国游客出境的旅游目的地。 其他受欢迎的目的地包括新加坡、泰国、韩国和美国。 据中国文化和旅游部数据显示，五天小长假期间，中国出境游人数达480万人次，同比增长38%。

路易威登(L​​ouis Vuitton)、香奈儿(Chanel)和梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)是中国社交商务平台小红书上最受中国消费者提及的品牌之一。

据Luxurynsight称，中国购物者在日本购物退税后可节省高达25%的费用。 例如，Chanel Classic Flap 的售价为 10,640 人民币，即 1,472 美元，在日本比内地市场便宜； 著名的Louis Vuitton包包售价约为4,900元人民币，约合678美元； Miu Miu Aventura 手提包 The Row Margaux 售价为人民币 9,204 元，约合人民币 1,273 美元；梵克雅宝 Alhambra 手镯售价为人民币 10,303 元，约合人民币 1,426 美元。

国庆期间，“LV店里充满中国人”的话题占据了微博的热门话题，在中国社交媒体平台上的点击量超过870万次。 一位中国网友写道：“路易威登包是迄今为止日本生产的最好的纪念品。”

据小红书上分享的帖子显示，在日本高岛屋百货公司，一些兴奋的消费者彻夜等待第一个到路易威登购物。 一些人前往神户和奈良等较小旅游目的地的商店，以避免排长队。 在日本市场，路易威登拥有55家门店，而在中国大陆约有53家门店。

巴克莱银行的 Wendy Liu 表示，消费者对顶级奢侈品牌重新产生兴趣反映了中国消费者的价值驱动心态。

“人们在购买品牌时承担的风险较小，并且希望购买有价值的品牌，”刘说。 “他们认为爱马仕和路易威登比一些有抱负、注重时尚的奢侈品牌更有价值。”

日本国家旅游局数据显示，一季度中国大陆赴日游客超过130万人次，同比增长826%。

中国购物者的平均支出达到293,100日元（1,884美元），是度假者中最高的。

东京品牌策略师 England Summers 表示：“对于日本的旅游零售业来说，这是一场完美风暴，提供优惠的汇率、退税和卓越的零售服务。” “东京拥有丰富的文化，这也是一个优势；对于这些中国游客来说，这不仅仅是购物。”

尽管奢侈品公司近年来很少在日本市场上演精彩的时装秀，但它们已悄然加速了区域零售扩张计划，以迎合富裕的中国购物者。

2021年，路易威登开设了两家旗舰店，一家位于银座，另一家位于大阪； 今年三月，爱马仕在麻布台山开设了一家新的独立店。 上个月，Balenciaga银座第二家店在新开业的虎屋银座大楼开业。 去年10月，蒂芙尼在表参道开设了旗舰店； 同月，宝诗龙在银座开设了第二大专卖店。

为了吸引中国购物者，零售商正在雇用更多会说中文的员工，并转向中国社交媒体直接与中国互联网用户沟通。

东京最畅销的奢侈品百货公司银座六号最近在热门社交电商平台小红书上推出了官方账号。 她的第一篇帖子展示了艺术家 Kenji Yanobe 创作的太空主题装置，很快就获得了 400 多个赞。 在微信小程序中，资生堂最近推出了一款名为“关美日本”的数字旅游指南。

面对中国经济增长低于预期的情况，巴克莱预计2024年国内奢侈品零售市场将增长0%至5%，这一看法比之前略显乐观。

萨默斯解释说：“中国购物者在花钱方面肯定更加明智，但这并不等同于囊中羞涩。”

对于 Siboney 来说，品牌是否应该在中国或日本加大投资，取决于目的地购买中冲动购买的比例以及有预谋的购买比例。

“如果提前计划，品牌应该增加在中国的营销预算，如果在日本是冲动购买，那么他们应该专注于增加品牌在日本的分销，”Siboney 解释道，这两者是相辅相成的。良性循环。

“今天的挑战是我们不再能够区分传播和分发，”西博尼补充道。 “比如品牌做直播，一部分是为了品牌价值和营销，一部分是为了销售，这在中国大陆可能发生也可能不会。