中国智能手机制造商如何在 4 年内在印度排名第三

去年，当许多智能手机制造商因全球芯片短缺而被迫推迟发布时，中国品牌Realmeook在印度进行了一场赌博。 高通公司由于这些全球巨头的处理器短缺，Realme决定从一家相对不知名的上海制造商那里购买它们，以继续发布新的手机型号。

此举获得了回报，提升了四年的新销售额，并帮助其在拥有约 6 亿智能手机用户的快速增长市场中排名第三。 三星电子公司而小米公司最近一个季度才在印度销售了更多设备，Realme 关闭了。

Realme 已成为在利润丰厚但充满危险的印度市场中不可忽视的力量，即使是像 Apple Inc. 这样的全球品牌都在与监管障碍作斗争。 最近几个月，随着这两个拥有核武器的国家在政治上发生冲突，印度总理纳伦德拉·莫迪 (Narendra Modi) 的政府加强了对中国公司的监控。

尽管如此，Realmy 迄今为止还是逃脱了政府的镇压。 在印度销售的所有智能手机都旨在增加当地就业。 Realme 可以通过其 Android 智能手机将新用户带到网上，这些智能手机是 iPhone 和价格低于 100 美元的更昂贵的三星机型的一部分。

印度的 Realme：到目前为止，Realme 已经摆脱了政府的压制。

“我想做的就是为印度市场带来更实惠的价格，”Realm 的印度老板 Madhav Sheth 在公司位于新德里郊区当地总部附近的一家咖啡店接受采访时说。 他说，Realme 遵守所有印度法律要求，并依赖当局的合作。

realme相对一帆风顺，与主要竞争对手面临的障碍完全不同。 为了在该国开设零售店，苹果不得不与政府进行多年的斗争，并且长期以来一直与政府制造的垃圾邮件检测处理器有关，该处理器可以访问用户的通话记录。 今年，政府通过反洗钱机构打击市场领导者小米，从这家中国公司手中扣押了7亿多美元。

投资战略咨询公司 DS Lombard 的高级主管 Shumita Deveshwar 说：“在印度投资对外国公司来说有点冒险，因为政策在没有足够的事先警告的情况下发生变化。” “印度也在鼓励当地公司发展，有时将其政治国家变成一个充满不确定性的战场，尤其是对外国投资者而言。”

通过将分销范围扩大到 40,000 多家商店，它利用竞争对手的挑战，去年推出了 Realme 8 5G 等昂贵的设备，价格为 13,999 卢比（180 美元），是当时最便宜的第五代无线设备。 Counterpoint 的技术研究员 Tarun Pathak 表示，这种策略帮助小米和三星在印度获得了市场份额。

今年第一季度，Realme 占印度智能手机市场出货量的 16%，高于一年前的 11%。 Counterpoint 表示，它落后于三星 20% 和小米 23%，并且是去年唯一一个实现两位数增长的玩家，而竞争对手则萎缩了。

印度的 Realme：Realme 通过扩大分销渠道来利用竞争对手的挑战。

“Realme 阻碍了小米和三星的发展，”帕塔克先生说。

三星和小米代表没有回应置评请求。

受到收益的鼓舞，Realmy 本月在莫迪的家乡古吉拉特邦开设了第一家全球旗舰店。 艾哈迈达巴德 13,000 平方英尺的空间是 Realmy 计划成为印度优质企业的一部分。 该公司还将印度视为迈向全球扩张的一步，并于最近进入欧洲市场。

但与知名品牌 Oppo 有关联的 Realme 将不得不在印度谨慎行事，到 2020 年，中国企业将不得不在印度首当其冲地承受国家间的边界冲突。 新德里已经禁止了 200 多个中国应用程序，税务官员已经对包括小米和 Oppo 在内的智能手机厂商进行了测试。

新加坡国立大学南亚研究所高级研究员 Amitandu Palit 表示，“印度与中国的关系复杂，政府应该对中国公司进行一定程度的研究。”我们可以看到，但如果关系继续恶化，我们可以看到它在商业中蔓延。”

与此同时，印度一直在努力鼓励当地公司。 到 2020 年，政府宣布了一项近 70 亿美元的计划，以提供财政激励措施来促进当地智能手机的生产和出口。 打造“本土冠军”或智能手机巨头是该计划的关键组成部分，不仅可以迎合国内客户，还可以与世界上最好的公司竞争。

然而，Lava 和 Micromax 等国内智能手机厂商未能利用这些优惠，Realme 和其他外国品牌因质量被视为优势而赢得了更多客户。 孟买的营销专家 Vijay Shankar Kriplani 表示，Realme 通过将低价与高质量功能相结合而脱颖而出。

“更好的电池寿命和更低的价格让我在两个月前改用了 Realme 智能手机，”39 岁的 Kriplani 说，他之前使用过三星设备。

Realme 与其竞争对手一样，利用印度板球和宝莱坞的辉煌和魅力来销售其智能手机，而不希望其成功仅限于手机。 其印度扩张战略包括从本月初开始在当地组装平板电脑和笔记本电脑的计划。 Sheth 表示，公司将在两年内投资 1 亿美元制造无线耳机，开设设计工作室，并将单品牌门店网络扩大到 600 家。 他说，这些举措预计将帮助 Realme 在两年内将销售额增长 50%。

然而，技术咨询公司 Canalys 的 Rushab Toshi 表示，随着宏观经济挑战加剧并与更大的竞争对手竞争，Realme 将难以维持其高水平增长。

“到目前为止，Realme 在印度的表现不错，但由于通胀上升、手机切换周期长和全球经济衰退，它不得不面临试用期，”Toshi 说。 “在这种环境下，像三星这样的财力雄厚的公司还有其他业务来刺激其智能手机部门的增长，但像 Realmy 这样的小公司将不得不收紧钱包，这将是他们面临的最大挑战。”