中国最好的直播应用了解| 数字的

在拿着手机度过漫长的一天之后，终于到了最好的部分：打开您最喜欢的直播应用程序并收听您最喜欢的主持人，因为美容产品和奢侈品比比皆是。 流媒体直播已成为中国网民日常生活中令人欣慰且可识别的一部分。 以至于中国的直播现在已经是一个价值数十亿美元的行业，而且在内容多样性和收视率方面都在增长。

在一系列封锁期间，消费者涌向他们的屏幕，寻找他们最喜欢的 KOL——从当地的微影响者到知名的中国名人——分享产品评论和品牌推荐。 任何拥有移动设备的人都可以访问，直播电子商务提供高度互动和个性化的演示，并承诺独家交易。

从表演艺术展览到视频游戏，再到奢侈品咨询，许多公司都在利用直播的电子商务潜力。 甚至像新东方这样一家提供教育英语、历史和文化课程的基于内容的公司，也将美容产品作为其电子商务部门的一部分。 在中国以外，亚马逊、Facebook 和 Instagram 都推出了自己的直播和销售平台。

随着这种数字化趋势的不断发展，社交电子商务可能会成为新的电子商务。 毕竟，直播电商行业的总商业价值（GMV）将在 2022 年超过 2.8 万亿元人民币（约合 4380 亿美元），在 2023 年超过 4.9 万亿元人民币（7328 亿美元）。 以下是奢侈品牌需要了解的中国四大直播平台，短视频应用主导在线广告领域。

杜因

Dooin 直播服务也被称为中国版的 TikTok，通过有趣的应用电子商务模式将 KOL 产品播种推入销售圈。 从最初的兴趣到最终的交易，Louis Vuitton、Gucci 和 Dior 等奢侈品品牌依靠社交商务平台有效地接触到在持续的大流行封锁期间困在家里的消费者。

由于销售产品的准入门槛低，抖音的直播功能在年轻消费者中特别受欢迎。 热门 KOL 推广的产品可以直接转化为销售，这就是为什么 Coach 与 Babe 的合作胶囊在女演员齐薇的直播活动后仅 6 小时就售罄。 加上抖音贵宾室、旗舰店、全球选择等吸引人的功能，成功建立了个人和商务平台兼备的商业模式。

贵州

教练快烧账号上的帖子点赞数从几百到上万不等。 照片：截图

虽然奢侈品牌传统上将注意力集中在抖音和哔哩哔哩等应用上，但腾讯支持的快手在 2021 年第四季度的 5.78 亿月活跃用户和近 400 亿美元的收入是主流品牌难以忽视的。 Coach 最近在该应用程序上首次直播表明品牌有兴趣扩大其受众，尤其是在低线城市创造更高的 Guisho 用户集中度。 虽然在社交平台上预测奢侈品电子商务的未来还为时过早，但这款应用已成为数百万日常用户购买平价美容产品和食品的首选目的地。

YY直播

YY Live 前身为中国直播先驱 Joy 的子公司，于 2020 年被搜索巨头百度收购，成为视频流媒体的先驱，并在竞争激烈的中国市场推动广告主导地位。 YY直播虽然没有抖音、淘宝直播那么多的MAU，但为大量内容创作者提供了付费订阅的忠实用户群。 该网站的主机使用虚拟货币兜售流媒体和聊天功能，然后将其转换为真钱——将社交网络定位为娱乐中心，而不是严格的电子商务中心。 然而，强大的创作者粉丝群意味着用户生成的内容提供了向社区销售的直接渠道，而不是通过受众。

淘宝直播

阿里巴巴旗下短视频平台淘宝于 2016 年推出，迅速确立了其作为中国最大 B2C 平台的地位。 淘宝拥有 8.4 亿月活跃用户 (MAU)，有望在 2021 年成为电子商务零售平台的最大市场份额，并以其娱乐和商业相关内容的组合吸引中国和国际观众。

淘宝在时尚界取得成功的部分原因在于其高度多样化且价格实惠的产品系列，许多消费者认为这些产品是昂贵版本的流行服装和生活方式产品的美味替代品。 淘宝网结合高速供应链响应，让主播轻松快速、敏捷地提升产品量。

随着品牌知名度在中国及其他地区的重要性日益提高，直播主通常是消费者信任和相关的 KOL，因此转向产品和服务推荐。