Safety Health Gear 于去年 9 月开始销售这些口罩。 沃林说，客户需求与美国的 Covid-19 病例数密切相关，随着 12 月冬季的激增，订单“激增”，这使得公司难以留住。 但他说，该公司的大部分销售额来自公众，而不是医院、分销商或大量购买口罩的政府机构。 谈到这些交易，“我们总是输掉最便宜的公司，”沃林说。
他说，大多数情况下，那些廉价的竞争对手都在中国。
“我们额外付钱。周末我们付双倍的钱，” 沃林说。 “谈到国外生产，我们无法与劳动力成本竞争。”
“在外国口罩出现之前, [hospitals and other US buyers are] 德克萨斯州口罩制造商 Prestige Ameritech 的副总裁 Mike Bowen 说。 鲍文多年来一直警告说，美国对廉价外国口罩的依赖构成了国家安全问题。
他说，解决办法是停止所有进口。 “任何允许外国口罩进入美国的计划都无法保护供应链，”他说。 他认为美国政府应该使用包括费用和赠款在内的任何工具来实现这一目标。 但他不相信政府会危及政府的那种起义。——19 还在蔓延。 “我认为，如果不保护这些供应链，疫情就会结束，”他说。
巨大的进步？
除了上市的较小制造商外，许多大型制造商去年大幅增加了产量。 霍尼韦尔将其 N95 产能每年增加 50 倍，达到 10 亿。 与 2019 年相比，到 2020 年，它的 3M N95 和其他呼吸器的产量增加了两倍。 与此同时，根据帕文的研究，美国从中国进口的个人防护用品支出增加了两倍。
今年早些时候上任后不久，乔·拜登总统签署了两项行政命令，要求联邦公司审查美国的个人防护装备供应链，并确定国内生产力的不足。 “我们不应该依赖一个外国，尤其是一个与我们利益或价值观不同的国家。, 为了在国家危机期间保护和供养我们的人民，”他在二月份告诉记者。
白宫表示，CNN 在减少进口和优先考虑 BPE 国内生产方面取得了重大进展。 据美国政府的国家 Govt-19 分配协调员蒂姆·曼宁 (Tim Manning) 称“[the] 目前的评估符合我们的信念，即生产力需要不受限制 [in the US]. “政府问责办公室 7 月份的一份报告支持了这一点，今年 3 月份就出现了, 美国 N95 的预估产能高于预估的国内需求。
他表示，政府已经在美国复苏计划中花费了数十亿美元来提高 GDP，而且管理层正在“重新考虑”如何创建其供应商交易以专注于美国产品。 他说，它还与医院的团体买家以及州和地方政府官员就购买美国制造的个人防护装备进行了会谈。
为下一次流行病做准备
然而，美国政府面临的关键问题是，在需求低迷时，它应该支持多少国内生产，“以便在流行病时更容易衡量生产。”
虽然白宫表示美国现在有足够的生产能力来满足需求，但它也面临着死于疫情的风险。 霍尼韦尔表示，它已经关闭了两家工厂 N95 的手动生产工作，尽管该公司在其他地方保持着自动化连接。
沃林说，他的公司需要政府的支持，这样才能度过艰难的时期，并在需要的时候做到。 当 CDC 在 5 月份放宽其口罩指导时，需求急剧下降。 Safety Health Gear 排名第 15，拥有 150 名员工。 现在，由于 delta 变体的传播导致需求增加，他们已经增加到 65 个（招聘是另一个大挑战）。
沃林表示，他正在与政府就购买 N95 用于国有企业和国家战略储备进行谈判，但尚未达成协议。
“我们没有索要手册。我们知道您需要这些特定物品，我们要求您购买我们拥有的物品，”他说。
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