宾夕法尼亚州的 Shop-Vac 在濒临死亡的经历后恢复为中国人所有

宾夕法尼亚州威廉斯波特 – 一年前，创始家族离开了 Shop-Vac Corp。 这座城市突然关闭了著名的真空公司，让银行家收拾残局。 许多工人担心公司会被剥离和报废，另一个美国品牌的产品会被送往海外。

但是发生了一些即将灭绝的事情。 该银行已经将 Shop-Vac 的资产出售给了一家中国公司。 但新所有者通过其子公司 GreatStar Tools USA 决定保留 Shop-Vac 在威廉斯波特的业务，由新的美国经理领导。

今年有 200 多名老员工——约占宾夕法尼亚州前劳动力的一半——被保留或重新雇用。 新经理表示，如果公司如预期般反弹，明年可能会再招聘 100 人。

“我们仍在营业，”拥有 25 年 Shop-Vac 经验的布赖恩·马奇默 (Brian Matchmer) 说。 它修理用于生产干湿两用真空吸尘器的塑料外壳、软管和喷嘴的巨型注塑模具，这些模具是在宾夕法尼亚州中北部发明的，现在在美国各地数以百万计的车库和商店中占有一席之地。 “我计划在这里结束我的职业生涯，”58 岁的马赫默说。

这是非常积极的，非常令人兴奋，” 42 岁的产品经理 Robin Keeler 说，他去年离开了 Shop-Vac，找到了另一份工作，并于 6 月被说服回到他的老公司。

Keeler 和其他人说，与在一家失去方向、深陷债务、无法竞争的公司工作的阴郁相比，新的 Shop-Vac 氛围令人耳目一新。

每个人都知道乔纳森·米勒的管理不善，他的父亲于 1953 年创立了 Shop-Vac。但该公司的秘密领导人对员工和社会几乎不说。

“这太可怕了，”59 岁的工程实验室主任文森特·克瑙夫 (Vincent Knauf) 说，他在 Shop-Vac 工作了半生。 “我害怕拿起电话，害怕接听寻呼。” 可耐福在 2020 年 9 月 15 日宣布关闭后已经停工四个多月，新业主今年重新雇用。

GreatStar Tools USA 拥有其他几个美国硬件品牌，包括重型钉枪制造商 Arrow Fasteners， 我聘请了查理劳伦斯，一位资深的营销和品牌管理主管，负责改造 Shop-Vac。

现年 63 岁的劳伦斯在费城郊区长大，曾在全国多家公司工作，包括在过去九年担任 Workrite Ergonomics 总裁，这是一家位于加利福尼亚的高度可调办公配件制造商。

劳伦斯说，他和他的妻子一直渴望回到宾夕法尼亚州，住在西诺丽顿的药剂师儿子附近。 大明星 在 Shop-Vac 招募他。 其使命：重建Shop-Vac文化，恢复与主导硬件零售市场的强大家装连锁店的和谐。

在切斯特县帕克斯堡长大的劳伦斯说：“与我们的零售和分销合作伙伴的很多关系都受到了破坏。”“我们花了很大一部分精力来恢复这些关系。 有些人非常敏感，因为我们的竞争对手在我们离开时表现不佳。”

Shop-Vac 已签署供应协议 Menards，中西部家装连锁店 有 300 个端口。 劳伦斯表示，该公司即将达成协议，成为 Lowe’s 的核心品牌，Lowe’s 是仅次于 Home Depot 的第二大全国家居装修连锁店。 在去年公司关闭之前，Lowe’s 是 Shop-Vac 的主要销售点，它还与其他 GreatStar Tools 品牌建立了长期的供应关系。

Shop-Vac 对零售商的提议是，由于它仍然生产宾夕法尼亚州最大的真空装置，因此它可以比主要竞争对手更快地满足订单，后者几乎将所有干湿真空生产转移到海外。 由于大流行后供应链拥堵，进口货物的交付速度放缓，物流也不再便宜：从中国运往美国的集装箱成本已从 3,500 美元升至 20,000 多美元，劳伦斯说。

“这给我们的竞争对手带来了难以置信的成本压力，”劳伦斯说。 “它还为零售商和分销商创造了空架子，因为供应非常不可靠。这对我们来说是一个巨大的优势。”

作为对 Williamsport 的奖励，GreatStar 还将其部分制造业务从另一家子公司转移到 Shop-Vac， SK . 手动工具 GreatStar 于 7 月在芝加哥郊区被收购。 SK 生产优质棘轮扳手以及现在在 Shop-Vac 工厂生产和使用的各种工具，因此 GreatStar 看到了将其部分业务从伊利诺伊州转移到庞大的 Shop-Vac 工厂的协同效应。

“芝加哥市场的运营成本比威廉斯波特略高，”劳伦斯说。

威廉斯波特的商人和政界人士对 Shop-Vac 的关闭感到震惊，他们很高兴重振公司。 他们害怕最坏的情况。

杰森芬克，总裁 威廉斯波特/莱康明商会，说 GreatStar 是 Shop-Vac 唯一有兴趣维持威廉斯波特运营的潜在买家。 GreatStar 竞标“两家美国真空公司，他们正在考虑将该品牌运送到墨西哥，”他说。

当 GreatStar 在 12 月宣布以 4200 万美元收购 Shop-Vac 时，中国业主接管莱康明县制造商之一的前景并没有得到普遍赞誉。 在中国经常被描绘成邪恶的两极分化的政治气候中，芬克听到了很多抱怨，新买家肯定会强加中国的商业文化，或者更糟的是，拆除业务并退出。

芬克说，GreatStar 的行动说明了一家正在重新建立其本地根基的公司。 Shop-Vac 加入了商会并联系了社区领袖，这是以前的业主所避免的。

“Shop-Vac 已向威廉斯波特地区承诺，这是一个非常好的消息，”他说。 威廉斯波特市长德里克·斯劳特。

拥有营销经验的劳伦斯说，他改变了一些做法，向工人和社区传达更积极的信息。 他将 CEO 的旧木板办公室改造成会议室，并将他的工作场所搬到其他行政办公室之间。 当他走在工厂车间时，工人们交换了友好的爱抚。

8 月，Shop-Vac 在其总部举办了为期两天的帐篷销售活动，以清空其仓库中以折扣价从以前的所有者那里获得的大量空地。 其美国员工完成了这笔交易。 使用皮卡车的买家排队以 40 美分的价格购买 Shop-Vacs，该公司在两天内售出了价值 160,000 美元的扫帚和过滤袋。

劳伦斯说：“我想感谢社区，并确保社区知道我们重新开始营业，我们会留下来。” 员工告诉劳伦斯，以前的经理不会举办类似的活动。 “这是建立文化、奉献社区的一部分，”他说。

一名前 Shop-Vac 员工于 6 月在联邦法院起诉该公司的前任所有者，声称 Shop-Vac 公司在没有提前 60 天通知的情况下解雇工人违反了《工人再培训通知修正案》。 但目前的所有者 Shop-Vac USA LLC 不是诉讼的一方。

GreatStar Tools USA 首席执行官加里·杜博夫 (Gary DuBoff) 表示，他的公司将收购 Shop-Vac 视为收购一个非常受欢迎的品牌的难得机会，以至于其名称已成为所有干湿工作场所的代名词。 尽管很多人质疑他，但杜波夫表示，巨星从未考虑过拆分公司。

“一旦他们发现了 GreatStar 是谁，我认为没有人会认为这件事不会关闭并转移到中国，那就是它的终结，”杜博夫说。 “但这从来不是我们的计划。我们一直想让这里成为一个美国制造基地，并试图让它恢复昔日的辉煌。”

Dubov 在费城东北部长大，拥有宾夕法尼亚州的传播学学位，他表示，四年前，当 GreatStar 收购新泽西州 Saddle Brook 的 Arrow Fastener 时，他也面临过类似的担忧，他在那里担任总裁。

当时，GreatStar 告诉他，如果管理团队、员工和工厂都参与其中，他们只想收购这家公司。 他说，在中国人的所有权下，Arrow Fastener 的运作方式并没有真正改变。

“基本上他们告诉我，’我们不像他们在国外那样熟悉在美国经营业务，所以我们依靠团队的专业知识继续成功经营这项业务，’”杜博夫说。 我们没有文化冲突，因为他们并没有真正管理日常业务。”

GreatStar Tools USA 隶属于杭州巨星实业有限公司。 有限公司 ，自称是亚洲领先的手动工具制造商，服务于全球市场。 它由59岁的企业家邱建平于1993年创立，拥有工学硕士学位。 邱还控制着杭叉集团，该集团是中国最大的叉车及零部件供应商之一。

根据该公司的年度报告，杭州巨星 2020 年销售额为 14 亿美元，其中约 9.74 亿美元，即 71% 来自美国。 尽管其股票在中国证券交易所交易，但邱及其家人拥有控股权。 Qui是 被福布斯列为亿万富翁.

劳伦斯说，邱有时会发送包含公司一般准则的电子邮件，但“她不经常进入。”

GreatStar 似乎正在对美国市场采取所谓的“全球本地化”方法，母公司在战略和方向方面发挥全球作用，但将运营决策留给当地经理 Charles J. 他曾在乔治城大学麦克多诺商学院接受培训。

“他们似乎有意采用这种本土方法进入美国市场，这似乎非常聪明，”斯库巴说。

但斯库巴也警告说，外国直接投资的早期阶段“总是大有希望的阶段”，手工具行业没有巨大的增长前景。 随着 GreatStar 提高不同运营单位之间的成本，Shop-Vac 可能会进行一些整合和减少。

劳伦斯承认，Shop-Vac 不太可能雇用去年之前在 Williamsport 工作的 400 人，也不太可能在关闭之前在全球范围内雇用 1,700 人。 GreatStar Tools USA 将负责部分营销和分销工作——它在 Lowe’s、Home Depot 和 Walmart 等主要零售商的总部附近设有销售办事处，为大型零售客户提供服务。

Shop-Vac 将把威廉斯波特的业务从三栋建筑整合到两栋建筑，并希望出售其在宾夕法尼亚州坎顿和纽约宾厄姆顿拥有的剩余空置物业，在搬迁之前，以前的业主已经为他们的真空吸尘器制造了电机那个生意。 几年前到亚洲。

劳伦斯表示，Shop-Vac 将继续为亚洲的所有真空吸尘器生产发动机套件，并且还将继续在中国或越南生产较小的 Shop-Vac——少于四加仑，以降低关税成本。 那些较小的家用吸尘器以较低的利润率出售，并且仍然可以以较低的成本在亚洲生产。

“我们重建这家公司的唯一方法就是变得聪明，”劳伦斯说。 “显然，我们需要工人来做这件事。但我们在做事方面会更有效率。”

乔治城大学的商业专家斯科帕表示，其他选择可能更糟：

他说：“被一个想要扩大市场的人收购，比被一个会剥夺你资产并减少你的开销的人要好得多。”