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体育赞助的未来是数字化的 | 观点

全球大流行给体育联合会、赞助商和球迷带来了巨大压力。 重大体育赛事不得不推迟或取消,营销预算被削减,球场上座率受到严重限制,才刚刚开始复苏。 这会是我们所知道的体育赞助的终结吗?

就个人而言,我对未来持乐观态度。 我和我的团队相信,不仅护理会恢复到以前的水平,而且会更有效、更数字化、更受数据驱动。 对于 Sponsoo 的我们来说,重要的问题不是复苏是否会发生,而是新的全球护理结构会是什么样子。

这场危机迫使该行业重新评估自己,如果你问我们,这种变化早就该发生了。

数字护理革命的开始

早在大流行爆发之前,护理行业的数字化转型就已经开始了。 当我们在 2014 年推出我们的数字运动护理市场时,已经有一些数字竞争对手试图做同样的事情——将护理行业数字化。

然而,当时市场还没有准备好。 我仍然清晰地记得 2015 年初,一位德国三级足球俱乐部的赞助经理在一次会议上嘲笑我们。他告诉我们,没有专业的体育组织会使用数字赞助工具,而且他们也不需要额外的赞助商(对真的)。 他坚持认为事情和他们一样好,没有必要改变。

我们认为他错了,我们真的把我们的未来押在了上面。 当我的商学院同事在工业或咨询行业从事高薪工作时,我和我的联合创始人绕过了我们的信用卡,继续在汉堡红灯区后院的一个冰冻(但便宜)的车库中建立我们的数字市场.

快进到 2022 年,护理行业的数字化正在全面展开。 在 Sponsoo,我们现在代表超过 15,000 名权利持有者,而且我们早已停止计算我们收到的德甲俱乐部和其他大型体育组织的赞助数量。 我们也不孤单——每周,世界各地都会出现新的赞助市场。 即使是最大的体育版权销售商目前也在投资数百万欧元建立自己的赞助预订平台,或与体育科技初创公司合作。

在权利人方面,2015年不想改变的体育俱乐部已经不存在了。 他们在会议召开几年后不得不申请破产。

技术如何改变运动护理

近年来,科技改变了体育产业。 足球中的视频助理裁判 (VAR) 或网球中的鹰眼系统等辅助技术已经改变了比赛规则。 此外,新的分销渠道和形式对球迷消费体育直播的方式产生了重大影响。

社交媒体使品牌能够显着扩大影响力,在全球范围内传播其形象。 虚拟现实 (VR)、增强现实 (AR)、全息图或一级方程式虚拟围场俱乐部等独家在线内容等新应用正在进入人们的日常生活和体育组织的业务方面。

对于体育赞助而言,这些发展带来了重大机遇。 首先,新的数字广告权可以在现有实体权的基础上使用。 亚马逊网络服务 (AWS) 和美国国家橄榄球联盟 (NFL) 之间的#StatThat 合作伙伴关系立即浮现在脑海中。 这种赞助不仅创造了额外的市场权利,而且完全符合 AWS 数字品牌价值,并通过提供对这项运动的更多见解来改善球迷体验。 所有相关方的明显胜利。

其次,数字化还通过跨多个渠道复制相同的内容来扩大传统赞助的覆盖面。 借助虚拟海洋广告,版权所有者(或广播公司)可以将相同的广告资源转售给不同流中的不同品牌,从而能够显着增加可销售广告资源,同时允许品牌改进其赞助活动的(区域)定位。 因此,我们绝对不会在2024年或2028年欧洲杯的欧洲转播中看到海外中国广告(而中国观众仍然可以在他们的转播中看到中国广告)。

第三,数字化使护理管理者能够根据可量化的数据做出更好的决策。 这一点的重要性怎么强调都不为过。 赞助一直是,现在仍然是与其他营销形式的竞争。 虽然其中大多数早已将复杂的目标群体和数据访问纳入其提案,但长期以来一直难以获得预期访问的可靠衡量标准。 是时候让护理成为一个系统了。

最后,预订和管理护理的过程越来越数字化。 这显着降低了交易成本,并使品牌和权利持有人能够将时间集中在激活赞助上,而不是管理上。 诚然,护理仍然是一项依赖于人的业务,我们怀疑这种情况会改变。 护理决策背后的人类直觉不能被算法或任何其他类型的人工智能 (AI) 完全取代。 然而,一旦达成交易,识别潜在合作伙伴入围机会、沟通过程以及所有行政工作的耗时过程几乎可以完全转换为数字形式。

运动护理的下一步是什么?

在 Sponsoo,我们相信我们仍处于体育赞助数字革命的开端。 我们预计,像我们这样的数字预订和管理工具以及虚拟海洋广告等技术将在未来几年内有效地成为新常态。

因此,我们也预计护理市场将变得更加全球化。 数字预订平台使权利人无需任何额外的努力,也无需维护昂贵的全球销售网络,即可将其库存推销给大量的全球赞助商。

作为对数字化的额外贡献,我们现在还将赞助流程引入智能手机。 当我们在 2014 年创立 Sponsoo 时,我们 80% 的网站流量来自桌面。 现在,我们超过一半的用户通过移动设备访问 Sponsoo。 对于这些用户,我们在 SportsPro Live 2022 上推出了适用于 iOS 和 Android 的移动赞助应用程序。

我们坚信护理的未来是数字化的。 一起让它成为现实。

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