企业家如何帮助新兴艺术家建立可持续发展的企业

在这个正在进行的系列中，我们分享了来自每天与企业抗争的真实企业家的技巧、建议和见解。 （为清楚起见，已对答案进行了编辑和浓缩。）

你是谁，你的工作是什么？

我的名字是拜伦阿什利，我是创始人 花旗娱乐人才和文学管理公司。 在非娱乐方面，这意味着我们为艺术家以及他们的项目和工作制定战略和运营。 Settebello 的独特之处在于我们对多个连字符的关注：我们的客户不能被放置在特定的群体中（例如演员、作家、导演），而是倾向于在行业内从事多项工作。

我们有大约 15 个客户，包括 Nick Viall（人民选择奖提名的播客主持人） 小瓶文件 和前 ABC 明星 计分卡)、体育评论员转为奥斯卡获奖纪录片制片人埃德·坎宁安 (Ed Cunningham) 和 10 岁的明尼苏达小子加文·托马斯 (Gavin Thomas)，他已成为中国一流的名人和 CPG 公共大使。

我们去年还制作了一部故事片，为其他几家公司进行网红营销，并与一家中国支持机构建立了战略合作伙伴关系，帮助好莱坞名人在中国找到工作。
是什么启发了您创建这项业务？

在我职业生涯的早期，我在传统好莱坞（也称为故事片业务）和数字好莱坞（也就是专注于社交媒体内容的初创公司）工作，发现双方不接受彼此，错误：传统的没有。公司正在引导他们的客户寻找行业中的新机会，把钱放在桌面上； 数字公司非常自信他们的业务是“未来”，以至于他们没有拍月亮，也没有正确地赶上电影和电视。 双方的客户都感受到了服务差距，所以我着手改变这种状况，通过参与行业的各个部分来帮助新兴艺术家建立可持续的业务。

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您在大流行期间面临的最大挑战是什么，您是如何克服的？

尽管大流行对每个行业来说都是一个挑战，但娱乐对我来说似乎很突出：我们工作的领域需要大型企业集团来制造或生产产品（例如电影布景）并消费我们的产品（例如电影）剧院）。 当大流行开始并且制作的内容量突然下降到接近于零时，我很清楚，作为一家相对较小的新公司，争夺这几个位置并不是获得实际收入的有效途径。 有了这个，我专注于改变我的客户一段时间强调的业务类型。

我已经积极地培训我的所有客户，以减少对他们的电影和电视产品的关注，并优先创建可以在家制作和消费的内容：播客、直播、社交媒体内容等。 我集体转向数字方法，我的客户已做好充分准备成为这些预算的接受者。 虽然电影和电视再次成为我公司的重中之重，但专注于可以在家制作和消费的内容不仅让我们在 COVID 期间维持生计，而且在 2020 年实际上使我们的收入增加了两倍多。

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在准备演讲会议时，您会给企业家什么建议？

没有人想再卖任何东西了，人们想要合作并感觉他们是在与您的公司合作。 尤其是现在，每个人都在工作之外承受着很大的压力，以应对强大的销售宣传。 好莱坞高管在制作中使用项目的日子似乎已经过去很久了，所以我试图通过合作来让自己与众不同。 我相信雇佣我客户的公司也是我的客户，我给他们带来解决方案、策略，最重要的是，一种伙伴关系。 我们为更有激情的业务带来学术方法：在一个以响亮的声音完成交易的行业中，我们做的是数学交易。 我们通过深度而不是广度来扩展我们的业务，我们这样做的方式是从我们遇到他们的那一刻起就把我们出售的人视为我们的合作伙伴，而不仅仅是一次性交易。

“企业家”这个词对你来说意味着什么？

企业家是无论他们走到哪里，办公室都伴随着他们的人。 人生精彩，是因为工作上有一些伟大的事情；当生活糟糕时，是因为工作上有困难。 成为一名企业家意味着除了你自己别无他法，这很容易让人上瘾。

许多有抱负的企业主认为他们需要和实际上不需要什么？

有抱负的企业家一次又一次地告诉我，阻止他们创业的唯一因素是需要在他们的行业内建立更多的联系。 行业内的关系并不总是企业成功的原因，但它们往往是企业成功的结果。

我今天的人脉比我创办公司时更大，我今天的大部分联系人都归功于我自己所做的工作——不知道如果我为别人工作，我会遇到这么多优秀的人，而且如果我等待我的网络成为今天的样子，我可能永远不会开始工作。

有没有特别引述或说法可以作为个人动机？

“找到获胜的方法，而不是失败的借口。” 每天早上开始工作之前，我都会提醒自己这一点。 很容易说“我打电话给工作室，但我的客户不喜欢它。我们是一家小企业，我的企业不是一个名字，也不是故意的，但至少我们尝试过。” 很难找到让他们与您的客户合作的方法，但我们将精力投入到努力实现这些意想不到的结果上。